HP2-E13 – שיפור המיומנויות בבחינת ההסמכה של HP ProCurve Mobility Solutions

הסמכת HP2-E13 כוללת את הפרטים על בניית HP ProCurve Mobility Solutions שלם. הסמכה זו של HP2-E13 מספקת לנציג המכירות מתודולוגיית מכירה יעילה בתוספת הבנה של המניעים והיוזמות של הלקוחות, פתרונות HP, התחרות וכלים ומשאבים המאפשרים לכל נציג מכירות לפתור בעיות אמיתיות של לקוחות עם פתרונות ארגוניים של HP. מטרת ההסמכה של HP2-E13 היא להפוך את המכירות למקצוען להשתמש בגישת מכירה מייעצת למכירת הפתרונות הכוללים המספקים את הצרכים העסקיים הספציפיים של הלקוח.

על ידי השגת הסמכה HP2-E13, אנשי המכירות צריכים להיות בעמדה למכור פתרונות בעלי ערך גבוה יותר ללקוחותיהם/לקוחותיהם מכיוון שידוע היטב ש"מכירה על ערך" היא קריטית בסביבה כלכלית קשה. הסמכת HP2-E13 תסייע למועמדים ללמוד על התוצאות העסקיות הקשורות לנקודת המבט הטכנולוגית העסקית (POV); מתודולוגיית מכירות מונעת על ידי HP (CDSM), כיצד להשוות בין משפחות מוצרים בתוך קטגוריות תיק הטכנולוגיה העסקית, כיצד לבחור את האלמנטים הנכונים לפתרון בעיות של לקוחות, כיצד להסביר את היכולות והיתרונות של שירותי הפיננסים של HP; וכיצד לזהות מתחרים של HP והאסטרטגיות שלהם וכו'.

נושאים מרכזיים:

המועמד יכול להכין את נושאי המפתח הבאים להסמכת HP2-E13 והם:

1. תהליכי מכירה של HP Enterprise Solutions.

2. ארכיטקטורות/טכנולוגיות של HP Enterprise Solutions.

3. פתרונות HP Enterprise.

4. תכנון ועיצוב של פתרון HP.

5. יישום פתרון ושביעות רצון לקוחות.

פרטי הבחינה:

הסמכה זו מתבצעת במגבלת זמן של 60 דקות המכילה 40 שאלות ואחוז המעבר הוא 70%.

br הנחיות הכנה:

הסמכה זו פותחה כדי לבדוק את הידע של המועמד במכירת פתרונות ארגוניים של HP. ישנן מטלות מקוונות רבות שיעזרו למועמדים להתכונן לנושאים המרכזיים שהוזכרו לעיל, ובמידת הצורך, המועמדים יכולים לקחת את ההכשרה מבוססת האינטרנט וההדרכה בהנחיית מדריכים. זה יהיה מצוין שאם למועמדים יהיה ניסיון מעשי עם הפתרונות לפני שניגשו לבחינה.



Source by John Michals

You may also like...

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.